汽車行業(yè)的盈利公式，你真的了解嗎？
你知道不知道?
在汽車美容行業(yè)，
有這樣的一些數(shù)據(jù)!
¥分析：中國(guó)有約80%的高檔私家車車主有經(jīng)常給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;60%以上的中檔車車主也形成了給汽車定期做美容養(yǎng)護(hù)的觀念!
汽車美容行業(yè)正處在一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)時(shí)期，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的你來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)黃金行業(yè)。所以，你進(jìn)入了汽車美容圈。
但是你可能每天都在疲于應(yīng)付汽美門店的各種緊急的事情，還要應(yīng)對(duì)家庭的柴米油鹽醬醋茶，生存的壓力迫使你還沒有時(shí)間去思考：“我每天的經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)都在什么地方?”創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)怪圈，賺了一些小錢，大錢一點(diǎn)沒有。那么今天通姐想跟大家分享一下汽車美容創(chuàng)業(yè)的公式。
利潤(rùn)=收入-成本 收入=進(jìn)店人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客戶終生價(jià)值
過(guò)去你創(chuàng)業(yè)靠的是機(jī)會(huì)，現(xiàn)在靠死撐，未來(lái)就要抓住經(jīng)營(yíng)。利潤(rùn)不用多講，我們的收入和進(jìn)店人數(shù)，轉(zhuǎn)化率和客戶終生價(jià)值息息相關(guān)。客戶終生價(jià)值指客戶從初次進(jìn)店嘗試購(gòu)買到持續(xù)購(gòu)買一直到終止購(gòu)買。
舉個(gè)例子：你賺了一個(gè)車主的10塊洗車錢，是不是還想賺他的拋光打蠟鍍金錢。窮打蠟富鍍晶，一次打蠟的價(jià)格為百元左右，而一次鍍晶的價(jià)格在1000—2000之間。那么我們可以這么計(jì)算：一個(gè)人的收入=10¥(次)+100¥(第二次)+1000¥(第三次)+......若我們的進(jìn)店人數(shù)達(dá)到了N人，同樣的價(jià)格，我們就可以翻很多翻。那么，作為想創(chuàng)業(yè)的你來(lái)說(shuō)，如何才能留住客人無(wú)限次消費(fèi)呢?通姐今天給大家普及4點(diǎn)汽車行業(yè)知識(shí)!
1.改變?cè)虚T店設(shè)計(jì)!
門店的設(shè)計(jì)，不僅僅是升級(jí)店面硬件設(shè)備，環(huán)保措施，消防通道，還得配上店主的美學(xué)思想。
2。改變了解客戶的方式!
以往的我們，了解一個(gè)客戶，常用的就是加微信，留電話。這樣其實(shí)比較死板，我們還必須了解客戶的身份或者消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等，這些都可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)反映，通過(guò)消費(fèi)記錄商家針對(duì)會(huì)員進(jìn)行不同分級(jí)，設(shè)置折扣信息，投其所好的進(jìn)行推薦，營(yíng)銷過(guò)程會(huì)比較順暢，順利率也會(huì)更高。
3.改變營(yíng)銷的節(jié)奏!
要想營(yíng)造更加穩(wěn)固的客戶關(guān)系，一定要記住，營(yíng)銷不能強(qiáng)推，強(qiáng)推必死。
4改變員工的精神面貌!
一個(gè)門店的員工精神面貌，決定了一個(gè)門店的整體氛圍。而員工工作久了之后，難免懈怠，這個(gè)時(shí)候就需要我們給員工不定期的拓展和培訓(xùn)。
怎么樣?
Get到汽車美容行業(yè)的賺錢公式了嗎?
如果你說(shuō)你也想創(chuàng)業(yè)
想為家人改變生活再拼一把
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